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陶瓷卫浴市场的冷与房地产的热

发布时间:2019-09-13 19:14:39

黑色的七月,本来是形容莘莘学子高考的日子,但是现在却波及各行各业。特别中国的历史传统习俗更给七月蒙上了一层神秘的薄纱,历法上都认为 七 是一个不详的数字,民间办大事一般不选择在七月,比如说入宅都会另选其他月份,而七月对于陶瓷卫浴市场来说也是即使不是黑色,也是灰色的,这是一个市场冷淡的季节。这个时节气候炎热,工地作业时间减少,装修房屋的人相对来说也比较少了。最近记者走访福州和宁波两个地方建材市场,看到的情况差不多,店面里冷冷清清,老板和店员一般都在喝茶聊天,或打牌打发时间。

陶瓷卫浴市场 寒冬 的声音日渐高涨,卫浴行业正经历近十几年来最大的市场考验。都说建材市场跟着房地产形势走,在走访福州与宁波两地建材市场中,记者深刻地感受鲜明的对比 陶瓷卫浴市场的冷与房地产的热。

活动促销难保销量价格战继续上演

近年来,陶瓷卫浴行业内一批优秀品牌企业不断大手笔投入广告和策划活动,金意陶和蒙娜丽莎还借奥运进行体育营销,这一切都是为了致力于打造大众品牌,期望在消费者心目中形成指定购买率产品。此外,各大品牌还致力于家装渠道建设,但家装公司、设计师稳定的销售渠道到目前为止还没有真正形成。

记者在宁波现代陶瓷城看到,周末的建材市场,异常安静,不知是因刚搬迁不久,还是因为刚装修气味浓重影响的原因,人流稀少。记者看到一些陶瓷商家纷纷打出促销活动招牌,让人惊讶的是澳斯曼卫浴打出的促销活动, 不论是破旧还是破损的马桶,一率折价200元,澳斯曼卫浴马桶一个只要 00元 看到这个广告不禁猜想:这么便宜的马桶,能赚到钱么?店里的导购员不愿透露信息,只是说这个是厂家的促销活动。但是,即使这么便宜的马桶,也没有什么人来看产品,记者在陶瓷城里呆了将近两个小时,都没有看到前来看产品的消费者。

福州的南方建材市场,市场情况也差不多,很多商户认为,现在七月份属于淡季,起码要到9月底开始才会好转。其中经营众多小品牌的卫浴店张店长告诉记者,希望和厂家协商,搞一场促销活动,来拉动消费,具体的还是要等厂家负责人决定。而大多企业推出的促销方案无非都是些老套的做法,如特价多少钱一个马桶,或是一整套产品原价多少钱,活动期间折后多少钱,这些都已经是家常便饭的促销手段了。同时经营瓷砖和卫浴的黄先生告诉记者,这些所谓厂家的促销方法,照搬只会把市场做死,只有根据市场上的实际情况,还有当地的一些习惯来制定促销活动的内容,才会达到一定的效果,否则,不但没能把销量提上来,打价格战,只会贱卖自己的产品,到头来还是做亏本生意,还不如不搞促销活动。新开发的房地产很多,可惜很多人买了房子都不装修,直接影响到整个建材家装市场,现在主要靠做工程。

欧乐佳 尚磁的苏经理告诉记者,他们的店本是做水暖建材的,刚尝试经营卫浴,选择代理欧乐佳 尚磁这个品牌,目前还处于试营业阶段,下个月准备正式开业。他对目前的情况表示乐观,认为销售还是可以的,欧乐佳是个有潜力品牌,他们目前尝试做些零售,还是以工程为主,单是做零售的生意不好做,只好以工程为主,但是竞争也很激烈。记者在欧乐佳店里坐了一会,陆陆续续有人来看产品,但是成交率并不高,苏经理说这种情况很正常,现在牌子多,消费者也会货比三家。

经营多个品牌的大明洁具建材行李老板告诉记者,目前店里400平方米将要重新装修,原有的店面做欧贝尔卫浴的专卖店,其它的牌子撤到仓库二楼的展厅,为的是把形象做好,8月份将会搞一场促销活动。

在喜盈门建材市场,国际品牌乐家也打出促销活动,乐家智能马桶 980元一个,******销售,这样的字眼的确很吸引人,可惜整个卖场的顾客寥寥无几,没有多大的人流量。经营陶瓷多年的店员小陈叹气说,国际大品牌也搞促销活动,其他小品牌就更难做了,国际大品牌活动打得响,策划也很吸引人,消费者冲着他们的价格优惠,肯定首选国际品牌,打个比方,像箭牌、恒洁、法恩莎、国际品牌乐家、TOTO、科勒等这些品牌一旦搞起促销活动,效果会很好,我们一般的厂家支持力度不大,很难形成象他们这样规模的活动,销量自然就无法比了。比如乐家的智能马桶 980元一个,他们一般的智能马桶的最少也要 000元左右,人家品牌响当当,消费者自然会倾向于乐家的产品,除非自身的产品能够吸引人。

渠道建设扁平化深入终端市场

近年来我国的卫浴行业高速发展,洁具产品一般由出产厂家制定出厂市场销售价,一般有专卖店的,还会有全国统一零售价。但在销售过程中主要由市场决定最终售价。消费者在选购时会货比三家,假如价格过高或与消费者心理价位不符,产品销路很难打开。在等同价位的情况下,消费者都会选择名气高一点的产品。

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福州南方建材市场第三街

据了解,不同洁具在质地、基本功能等方面差别不大,原料、花色、模具制作的难易程度、款式的新旧等等是导致价格差出现的主要原因。洁具也属于工艺品,款式风格变化很快,如同市场上任何普通消费品一样,流行的产品价格自然偏高,而库存产品或是陈旧的产品厂家通过大减价的方式处理也合乎常理。

目前销售渠道的商家网点建设同样不容乐观。市场调查发现,单个品牌代理的商家不多,几乎是没有,多数为多品牌经营,代理2 个品牌以上的商家接近80%,有的甚至代理七、八个品牌。在南方建材市场经营宏宇瓷砖的张先生告诉记者,现在不搞多品牌经营,很难生存,市场上牌子多,产品同质化,价格不同,只有多种经营、多种选择才能生存,在这样竞争激烈的市场没有好的实力经营也不行,没有好的口碑也不行,消费者就是我们的上帝。消费者需要什么样价格的产品,我们就介绍什么样的产品,这是没办法的办法。当然,我们的生意还可以,经营了这么多年,在福州地区我们这里是生意比较好的市场。

一线市场营销已经达到饱和状态,开辟新战场成了许多卫浴企业当务之急,来自一个网上的品牌调查报告显示:一级一类省会城市的品牌大概有2000家,到了地市接近500家,县区差不多50家左右,到相对富裕的乡镇也就20来个品牌;到二级一类省会城市的有1500家,地级市差不多400家,到乡镇最多10家。从第三类省份分布来看,省会城市大概1000家,地级市 00家以内,县区 0家,乡镇最多5个品牌。

这些数据足以说明大部分企业渠道建设还是弱项,现有渠道远不能满足企业发展需要,扁平化、直达终端,成为企业关注的焦点,很多企业在三四级市场还处于空白状态。事实上,农村市场陶瓷消费已经成为陶瓷行业最大的增长空间,但绝大部分产品流向农村市场,都是通过当地的代理商完成,很明显,众多品牌无法直接服务于这批潜在客户。

同时,记者在走访企业和建材市场的时候发现,企业都很想直接做终端市场,但是企业对这些零散的客户很难管理到位,而且管理成本很大,如果当地没有厂家的驻点,售后服务很难进行到底,如果不做售后服务,生意又很难做起来,因此,出于成本的考虑,企业最终还是要靠当地的经营商去做,不管这个经营商是厂家自己开设的还是当地找的代理商,目的都是一样的,都是想把终端的市场做起来,直接把产品卖给消费者,而不是通过家装公司或是设计师介绍来把产品卖给消费者,这些中间行业的潜规则让企业很抗拒。鉴于目前中国国内陶瓷行业市场的成熟度不够,消费者开始依赖设计师选择的产品和品牌。由于这种市场趋势,很多商家不得不开始寻找新的合作方式,家装设计变成了隐形渠道之一,比较受商家的青睐。

房地产的 热 能温暖陶瓷卫浴建材市场吗

一方面近年来房地产建设快速发展,建材市场却得不到及时消化,为行业发展带来巨大隐忧。作为与房地产行业息息相关的建材装饰业,据调查,非品牌或过度依赖零售的装饰材料的销售,今年几乎集体受到了打击,五月份以来的销售不到去年同期的60%,而陶瓷行业销量也下降了近 0%。有专家断言,建材、装饰材料企业新一轮的行业洗牌及其相关的渠道整合即将开始。

另一方面,房地产的热并没有随调控政策的限制而降下来。在元成建材广场经营博华陶瓷销售部销售员周 谈及房价的时候,她告诉记者福州均价已经达到一万元每平方米以上了,陶瓷大品牌的生意会好一点,走工程的多,而且每年7月属于淡季,装修房子的人也少,生意自然就没那么好了。一则消息称 据某温州投资客透露,2009年7-10月,山西煤改拉锯战,浙江商人完败,热炒山西煤矿的温州投资客陆续从山西撤退,辗转到杭州、上海,国外的迪拜。12月,热钱从杭州退出,聚集三亚,三亚房价疯涨。当下,已有部分投资客从三亚撤离,打算考虑重庆、武汉等二三线城市。 又如 据武汉房地产业内人士介绍,去年武汉就来了一批温州 炒房团 ,在武昌繁华地段的几个楼盘里,一出手就是半栋楼,并以现金付款,当时以均价4000元/平方米买下,几个月后,房价就涨了起来。到现在,该地段的二手房价格已经飙升到均价6000元/平方米,新房价格也突破8000元/平方米。据猜测,当时进入武汉楼市的游资保守估计也过了亿元。 从这些消息中我们也不难看出,房地商也拿这些炒房团没办法,而最终这些炒房团的房子一旦没有销售出去,等于变成有买主的空置房,这些房子没人入住,房子不装修,那么建材市场的生意自然受到一定的影响。可是,房地产的热是虚的,根本无法温暖冷清的建材市场。

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